Группа компаний MES отмечает свое десятилетие. Дмитрий Ионов, директор «Торгового дома «Модерн инжиниринг системс», открыл секрет успеха группы компаний, рассказал о значимых для MES событиях и запуске производства блочно-модульных котельных в Приморье.
— Дмитрий Сергеевич, 10 лет — серьезный рубеж для любого бизнеса. Из чего же состоит формула успеха MES?
— Главное — ничего не бояться. Кто боится, тот гибнет. MES — во многом первопроходцы, притом успешно развивающиеся.
— Какой стратегии в бизнесе вы придерживаетесь, чтобы всегда быть впереди конкурентов?
— Секрет успеха в том, что нами движут идеи. Все сотрудники MES мотивированы на результат. Требовательность к собственной работе присуща всем, от топ-менеджеров до рядовых сотрудников.
Быть впереди конкурентов нам помогает и оригинальная структура группы компаний. Мы начинали с продаж инженерного оборудования, это сформировало «скелет» компании. А «мышцами» являются все дочерние предприятия, которые формируют основное конкурентное преимущество нашего бизнеса — комплексность. В сущности, каждый отдел или компания нашей группы — локальный бизнес, который работает в своем направлении и нацелен на выполнение своих задач. Отделы проектирования, монтажники, отдел логистики и снабжения работают каждый в своей отрасли, но если мы заходим в масштабный проект, то все структуры образуют «мышечный корсет» и реализуют сложный объект.
— Какие события из жизни группы компаний MES были самыми важными и значимыми за 10 лет?
— Для нас значимы все приглашения на серьезные проекты. Такие события случаются каждый год. И для нас это действительно важно, ведь доверие клиентов — это самое главное.
Мы начинали с продаж инженерного оборудования, мелких ремонтов и замены насосного оборудования, непрерывно развиваясь. Теперь в копилке наших проектов — реконструкции крупных котельных, снабжающих теплом целые микрорайоны. За юбилейный 2017 год мы запустили собственное производство блочно-модульных котельных и вступили в ТОР «Надеждинский». Это новый виток развития бизнеса.
Перед нами стоит задача стать инжиниринговой компанией с масштабным производством, в не просто предприятием полного цикла. Производство «закрывает» наши потребности по объектам, а также дает новый рынок по продаже оборудования.
— В чем же отличие БМК, которые производите вы, от обычных сетей теплоснабжения?
— Основным преимуществом блочно-модульной котельной является ее мобильность. Такая котельная устанавливается на объекте в максимально сжатые сроки. БМК используют там, где нет возможности подключиться к центральным тепловым сетям — на удаленных территориях, а также на тех объектах, где нет технической возможности подключиться к центральному теплоснабжению. БМК можно установить быстро, в любом месте, и она будет вырабатывать тепло.
Блочно-модульная котельная может работать в любых условиях, в любом регионе, даже на Крайнем Севере. При производстве котельной просто необходимо учитывать такие факторы, как толщина ограждающих стен и перекрытий, возможная снеговая нагрузка, которая может повлиять на конструкцию котельной. Если все учесть и рассчитать, то котельная будет долго и качественно работать при любых температурах, в любой сейсмике.
— Наверняка рынок блочно-модульных котельных имеет ряд своих особенностей?
— Главная особенность рынка, как ни странно, заключается в непонимании клиентом стоимости и ценности нашего продукта. Многие покупатели котельных в первую очередь оценивают ее стоимость. И не обращают внимания на другие, более важные показатели продукта, такие как надежность оборудования, КПД данной котельной, срок окупаемости, наличие опций, которые позволят управлять котельной удаленно. Как правило, удорожание котельной на 20–30%, в сравнении со стандартной котельной, увеличивает срок окупаемости на 1–2 месяца, что несущественно.
MES предлагает блочно-модульные котельные, которые могут работать на газе.
— Насколько это востребовано на дальневосточном рынке? Ожидаете ли вы большего числа заказов после газификации Приморского края?
— Больше половины запросов приходятся именно на БМК, работающие на газе. Сжиженный газ в нашем регионе есть и сейчас, как и объекты, которые работают на этом топливе. Наши котельные могут работать на сжиженном газе, и это востребовано. Кроме того, идет подготовка к подведению газа на территории ТОР и СПВ. Резиденты, проектируя и заказывая БМК под свои объекты, предусматривают подключение котельной к газу, устанавливают комбинированные горелки, которые могут работать на двух видах топлива. Мы ожидаем, что после прихода газификации в наш регион спрос на такие БМК увеличится. Сегодня многие компании делают запрос технических условий для подключения к природному газу. Мы думаем, что многие котельные будут реконструироваться с переводом на газ. Параллельно увеличится и спрос на строительство БМК по пути прохода газовой трубы. Приморье развивается, и мы развиваемся, растем вместе с регионом.
Ксения СУХИХ
