О работе по поддержке экспортеров, востребованных услугах и проведенных мероприятиях в 2023 г. рассказала руководитель Центра поддержки экспорта Приморского края Наталья Акимова.
– Что такое Центр поддержки экспорта? Для чего он создан и какие задачи выполняет?
– Центр поддержки экспорта создан в рамках федерального проекта «Акселерация малого и среднего предпринимательства» для того, чтобы облегчить предпринимателю выход на внешние рынки и поддержать его с помощью государственных мер поддержки. Так, весь наш перечень услуг рассчитан на то, чтобы бизнесу оказать всестороннюю поддержку: снизить издержки, получить необходимые навыки на обучении.
Мы с помощью федеральной субсидии можем, например, оплатить часть фактических расходов до 80% по сертификации товара либо производства для отправки на экспорт, оплатить часть логистических расходов до 500 тыс. рублей, по регистрации результатов интеллектуальной собственности, защите торгового знака и даже маркетинговых исследований зарубежных рынков. Кроме того, мы можем помочь найти иностранного покупателя.
Такая услуга подойдет тем, кто впервые выходит на внешний рынок, тем, кто хочет найти новых партнеров, а также тем, кто хочет расширить рынки сбыта.
– А каким условиям должна соответствовать компания, чтобы получить ваши услуги? С какими предприятиями региона вы уже работаете и в каких сферах экономики?
– Все очень просто. Компания должна быть из Приморского края, то есть ИНН содержит первые две цифры «25», либо если эта компания пришла из другого региона, а затем перерегистрировалась в нашем регионе, она должна быть зарегистрирована в приморской налоговой службе, числиться в реестре субъектов малого и среднего предпринимательства Приморского края.
Также компания не должна иметь задолженностей, не более 49% уставного капитала может принадлежать иностранным компаниям. Это основные условия, при соблюдении которых услугами Центра поддержки экспорта Приморского края может воспользоваться любой желающий предприниматель, заинтересованный в развитии своего бизнеса и выходе на рынки других стран.
А получить знания об особенностях ведения бизнеса при выходе на экспорт предпринимателям помогают наши семинары, вебинары, акселерационные программы, форумы, которые мы организуем в течение всего года.
– В каких сферах экономики работают компании, являющиеся вашими клиентами?
– Сферы разнообразные. Для нас ограничений нет, а ключевым является слово «экспорт», все компании, осуществляющие внешнеэкономическую деятельность, могут являться нашими клиентами. Отмечу, что это может быть экспорт не только товаров, но и услуг, объектов интеллектуальной собственности, то есть когда компания продает авторские права зарубежным партнерам.
Мы работаем с экспортерами туристических, инжиниринговых услуг, ИТ-технологий, продуктов питания, рыбной, лесной продукции. Для любого вида экспорта и на любом этапе экспортной деятельности найдется господдержка.
– За какой поддержкой чаще всего обращались предприниматели в 2023 году?
– Согласно нашей статистике, большая часть услуг была предоставлена в виде обучающих мероприятий. Мы заметили, что предприниматели активно участвовали в наших реверсных бизнес-миссиях. Это когда иностранные покупатели посещают нашу страну и участвуют в переговорах с нашими экспортерами. Здесь встречаются конкретные компании, с одной стороны, заинтересованные в продаже, а с другой – в покупке конкретной продукции. И вероятность заключения контракта всегда довольна высока.
Также в этом году мы сделали больше акцент на организации участия приморских СМСП в международных ярмарочно-выставочных мероприятиях – как в России, так и за рубежом, при этом видим, что компании остались довольны. Предприниматели могут посмотреть на потенциальных конкурентов, их варианты презентации продукции, маркетинговую стратегию, в том числе оформление упаковки, могут обменяться опытом с коллегами из других регионов и перенять их положительный опыт.
На выставках всегда присутствуют представители различных стран, и это самый действенный способ найти покупателей со всего мира. Наши предприниматели прямо на выставках проводят переговоры. В следующем году мы также планируем организовывать участие наших предпринимателей в международных выставочно-ярмарочных мероприятиях, график мероприятий будет опубликован на нашем сайте. Мы формировали этот план с учетом пожеланий наших клиентов.
Что значит содействие в участии на международных выставках? Обычно участие в таких мероприятиях подразумевает существенные траты на перелет, проживание, аренду площади, застройку павильона, регистрационный взнос и другое. В случае заинтересованности компании Центр поддержки экспорта основную часть расходов, связанную с организацией участия, берет на себя. Это расходы по аренде, застройке стенда, оплате регистрационных взносов и даже доставке образцов продукции. Предпринимателю остается только оплатить перелет, проживание за себя и своих сотрудников.
Конечно, мы всегда рекомендуем посещать выставку, будучи подготовленным, иметь раздаточные материалы с контактными данными, коммерческое предложение на языке потенциальных иностранных покупателей, чтобы как можно больше заинтересовать иностранных покупателей. Также на каждой выставке проходит конференция, на которой можно выступить и презентовать свою продукцию для огромного круга компаний из разных стран мира.
– Расскажите об итогах уходящего года, есть ли успешные результаты, которыми вы хотели бы поделиться?
– Я только в этом году пришла и почти сразу возглавила Центр поддержки экспорта Приморского края. Считаю, что мы значительно продвинулись в развитии экспортной деятельности региона. В начале года состоялся конкурс «Экспортер года». По результатам лучшие экспортеры получают ценные призы и подарки. Кроме того, все участники регионального этапа автоматически проходят в следующие этапы конкурса и могут стать победителями в номинациях, которых не было в Приморье.
Мы создали собственный телеграм-канал, где мы сейчас рассказываем о наших услугах, мероприятиях, публикуем новости и получаем обратную связь от наших клиентов. Это помогает нам лучше продвигать наши услуги, доводить их до тех, кто только начал развивать свое дело. Для меня в начале года стояла важная задача – это продвижение информации, потому как немногие знают о деятельности центра и доступных услугах.
Считаю, что миссия узнаваемости достигнута, но останавливаться, конечно, не планируем и будем двигаться дальше, показывая возможности экспортной деятельности через различные источники для тех, кто в этом заинтересован, чтобы получателей поддержки стало в разы больше.
Ну и, конечно, в этом году был создан клуб экспортеров Приморского края. Мы ежеквартально проводим открытые заседания, делимся опытом, приглашаем также представителей органов власти, различных структур.
Также в этом году создан электронный каталог экспортеров, в который может совершенно бесплатно попасть каждый экспортер края, просто подав заявку на нашем сайте. Так, у предпринимателя появится своя страница компании в сети Интернет с описанием предлагаемой продукции для экспорта и контактными данными, доступными на иностранном языке для потенциальных китайских предпринимателей.
Расскажу о главном мероприятии для экспортеров, прошедшем на международном форуме «Экспортный потенциал Приморья». Его посетили более 300 участников: экспортеры, представители объединений и ассоциаций предпринимателей, иностранные дипломаты, эксперты отрасли и представители государственной власти. На форуме мы традиционно наградили победителей конкурса «Экспортер года». Были проведены различные дискуссии по выходу на экспорт, межкультурным коммуникациям, экспортному наставничеству, экспорту услуг и государственным мерам поддержки, также состоялось пленарное заседание «Поворот на Восток. Достижения и вызовы», затрагивающее приоритет государственной политики, развитие совместных масштабных проектов.
– Запланированы уже масштабные мероприятия? Есть ли уже планы на 2024 год?
– На следующий год уже разработан план мероприятий, запланированы международные ярмарки, акселерационная программа, бизнес-миссии, в том числе реверсные. Пройдет форум «Экспортный потенциал». В очередной раз проведем конкурс «Экспортер года» с интересными и полезными призами. Для этого необходимо заполнить анкету и передать нам. Клуб, каталог экспортеров продолжают действовать, а от бизнесменов ждем новых предложений и вопросов.
