Аналитики банка «Точка» отмечают сокращение числа активных продавцов на маркетплейсах. Исследование, основанное на данных сервиса Mpstats за три года и опубликованное Forbes, показывает, что с онлайн-площадок ушло 5,75% селлеров.
Для сравнения: в 2023 г. рынок демонстрировал рекордный прирост в 44,15%, а в 2024 г. прирост составил 18,75%. Пик регистраций новых продавцов также пришелся на 2023 г., когда на площадки вышло 195 176 новых участников. В текущем году эта цифра снизилась до 149 787, что соответствует показателям 2022 г.
Эксперты выделяют несколько причин, замедляющих развитие онлайн-бизнеса. Среди них – рост комиссий маркетплейсов, необходимость постоянного предоставления скидок и недобросовестная конкуренция со стороны иностранных продавцов, которые пока освобождены от уплаты НДС.
Несмотря на отток части продавцов, оставшиеся демонстрируют рост финансовых показателей. Медианная выручка достигла исторического максимума в 574 500 руб., что на 18,7% больше, чем в 2024 г. (483 898 руб.). Этот рост обусловлен увеличением доли селлеров с доходом от 1 до 3 млн руб. – их доля на рынке выросла с 5 до 11%.
В то же время мелкий бизнес с выручкой до 10 000 руб. продолжает сокращаться. Его доля на рынке упала до 14 с 25% в 2022 г. Эксперты объясняют это растущими расходами на логистику, маркировку и продвижение, которые делают торговлю с минимальной прибылью экономически нецелесообразной.
По данным Федеральной налоговой службы, на начало 2026 г. на маркетплейсах работает 832 000 продавцов, из которых 77% используют упрощенную систему налогообложения.
