Минэкономразвития допускает эксперимент с комиссионной моделью торговли продуктами питания в традиционной рознице. Об этом в среду 18 февраля рассказал директор департамента цифрового развития и экономики данных министерства Владимир Волошин. За два дня до этого вице-премьер Дмитрий Григоренко сообщил, что правительство изучает корректировку правил продажи продовольствия в обычной рознице и на маркетплейсах.
Продукты питания – камень преткновения в полемике о разных правилах торговли для классического ретейла и маркетплейсов. По закону о торговле в обычной рознице нельзя продавать продукты по комиссионной схеме, ретейлеры обязаны выкупить их у поставщика, причем и для продажи через интернет тоже. Для маркетплейсов такого запрета нет. Закон о платформенной экономике, который приняли в прошлом году (вступит в силу 1 сентября 2026 г.), это тоже никак не регламентирует. Еще тогда участники рынка говорили, что к нему потребуется множество нормативных актов или даже поправок.
В начале февраля представители пищепрома и ретейлеры обратились к правительству с просьбой уравнять условия торговли продуктами питания на маркетплейсах и в рознице. Письмо подписали крупнейшие отраслевые ассоциации – Масложировой союз, Рыбный союз, ассоциация предприятий кондитерской промышленности «Асконд», «Руспродсоюз», Союз производителей соков, воды и напитков. От торговых сетей присоединилась Ассоциация компаний омниканальной торговли (АКОРТ).
«Торговые сети несут прямую ответственность перед потребителем за качество продаваемых товаров, обеспечивают все механизмы контроля. Маркетплейсы, будучи посредниками, такой ответственности не несут, но при этом являются заметным и быстрорастущим каналом продаж продовольствия», – пояснил Shopper’s председатель президиума АКОРТ Станислав Богданов. Он также подчеркнул, что миллионы россиян в отдаленных регионах получают через пункты выдачи (ПВЗ) продукты, заказанные на маркетплейсах, подчеркнул он.
Маркетплейсы не контролируют ни свежесть продуктов, ни соблюдение правил хранения, ни честность состава, говорит председатель ассоциации «Народный фермер» Олег Сирота. По его словам, нет должного контроля и в ПВЗ, поскольку они не имеют статуса торгового объекта. «Надзорные органы не могут проверять условия хранения молока, мяса или овощей – это создает риски для качества и открывает путь фальсификату», – отметил Сирота. «Народный фермер» 11 февраля тоже обратился к правительству и депутатам со своим предложением: отнести ПВЗ маркетплейсов к объектам розничной торговли и запретить платформам продавать продукты питания по комиссионной модели.
Маркетплейсы в основном предлагают нескоропортящиеся продукты – сахар, соль, чай, муку, рис, пшено, гречку, вермишель и другие, говорит президент Ассоциации цифровых платформ (объединяет Wildberries & Russ, Ozon, «Яндекс маркет», «Авито», «Купер») Ораз Дурдыев. И они соблюдают все требования хранения при продаже продуктов с длительным сроком годности, подчеркнул он.
Если маркетплейсы приравняют к ретейлу в плане продажи продуктов питания, неизвестно, будет ли им выгодно их выкупать, учитывая необходимость поддерживать ассортимент и доставку в отдаленные регионы, считает аналитик Data Insight Сергей Семко. «В продажах продуктов через маркетплейсы есть риски, но площадки научились с ними работать, – отметил он. – Например, они могут оперативно блокировать карточки с продуктами питания, если там были выявлены проблемные товары, такие же механизмы есть и у ретейла».
Маркетплейсы, по сути, ничем не отвечают перед продавцами и поставщиками, хотя так же, как ретейл, являются каналом продаж, продолжает Богданов. Розничные сети, выкупая у поставщика продовольственные товары, обязаны соблюдать требования по срокам оплаты поставок, возвратам, утилизации товаров и множество других. Платформы с договором комиссии не попадают под эти условия. Но при этом они не ограничены в праве вмешиваться в цены на товары продавцов, досадует Богданов.
Запрет на софинансирование скидок – еще один пункт, который производители продовольственных товаров предлагают запретить на маркетплейсах. Площадки поднимают комиссии. Например, за прошлый год на Ozon она выросла с 25 до 44%, на Wildberries – с 24,5 до 38%, и именно за счет роста комиссий маркетплейсы финансируют скидки на своих площадках, утверждают авторы письма.
«90% продавцов убеждены, что софинансирование скидок со стороны маркетплейсов – зло. Даже продавцы, которые наращивают продажи за счет таких скидок, обеспокоены тем, что не могут контролировать свои цены, – знает Семко – Они опасаются, что по окончании софинансирования продажи упадут». Инвестиции маркетплейсов всегда непредсказуемы, поэтому вместо софинансирования скидок лучше просто снизить комиссии излагает эксперт точку зрения продавцов.
Маркетплейсы нарушают нормы закона о регулировании цен, говорит основатель консалтинговой компании «Петренко и Ко» Сергей Петренко. Он считает, что нужно ввести регулирование экономически обоснованного размера комиссий и запретить их немотивированный односторонний рост.
Субсидирование скидок за счет маркетплейсов – это демпинг, из-за которого сокращаются другие каналы продаж, а на продавцов растет финансовая нагрузка, подчеркивает Богданов. «В долгосрочной перспективе это ведет к монополизации рынка, усилению давления на поставщиков при определении цен на товары, зависимости потребителей от платформ и последующему росту цен», – уверен он.
В прошлом году потребители купили на Wildberries на 49% больше продовольственных товаров, чем в 2024 г., рассказал представитель Wildberries & Russ. Компания уверена, что запрет на комиссионную торговлю продуктами приведет к исчезновению этой товарной категории на цифровых платформах. На Ozon продуктами питания торгует 48 000 продавцов, сказал представитель площадки. Большинство из них – представители малого и среднего бизнеса, в случае запрета они вынуждены будут закрыть свое дело, считает компания.
Представитель Wildberries & Russ отметил, что комиссионная торговля продовольствием была бы удобна и офлайн-ретейлу.
К этому склоняется и Минэконоразвития. «Более правильный подход – это как раз разрешить самому традиционному ретейлу работать по модели 3P (право собственности на товар остается у продавца. – Shopper’s), – прокомментировал Волошин возможность эксперимента (цитата по «Интерфаксу»). По его словам, отмену комиссионной модели для маркетплейсов министерство не поддерживает.
Президент Ассоциации компаний интернет-торговли Артем Соколов говорил «Ведомостям», что вместо запретов можно применить «созидательный» подход. Например, разрешить посреднические договоры для продуктовых торговых сетей, когда они продают через интернет.
