За последний год российские маркетплейсы существенно ужесточили условия для продавцов, подняв как комиссии, так и тарифы на логистические операции.
Согласно исследованию Ассоциации представителей электронной торговли (АПЭТ), на которое ссылается «Коммерсантъ», финансовая нагрузка на селлеров резко возросла. Так, на Ozon она взлетела с 18,6% до 47,8% от стоимости товара, на Wildberries — с 31,9% до 42,7%, а на «Яндекс Маркете» достигла 40,1%, увеличившись на 15,2 п.п.
Эта политика, направленная на повышение маржинальности самих платформ, оборачивается для них ростом издержек, но при этом катастрофически бьет по продавцам. Рентабельность бизнеса селлеров сократилась втрое, что подрывает их желание сотрудничать с маркетплейсами.
Эксперты предупреждают: сочетание падающей прибыли и ограниченных продаж может запустить волну ухода предпринимателей с онлайн-площадок.
Прогнозы аналитиков неутешительны: рост тарифов продолжится. Василий Бумагин, основатель сервиса Market Papa, считает, что во второй половине 2026 г. комиссии снова вырастут, поскольку их размер не регулируется законом, а платформы будут закладывать в стоимость услуг свои расходы на безопасность и инфраструктуру. С ним согласен и Андрей Пасынков, президент Союза продавцов маркетплейсов.
В МАРМП ожидают, что в течение следующих 12 месяцев совокупные затраты продавцов увеличатся еще на 15–25%.
