Модельный бизнес и карьера как они есть

Не паханное поле. Было.

— Анна, как это у вас получилось: дорасти с позиции рядовой модели до собственного агентства?

— Впервые на подиум я вышла в 2000 г., а уже в 2002-м официально открыла свое агентство в Пекине. Переход к собственному бизнесу был быстрым, но плавным. Сначала мне поступило выгодное предложение — стать партнером китайской стороны в деле открытия модельного агентства в Пекине. Я, конечно, согласилась, при этом продолжая сама работать моделью. Вообще, можно сказать, я оказалась в нужное время в нужном месте. Потому как Modelline стало одним из первых ино-странных агентств в Пекине. Этот бизнес был тогда полем не паханным: обилие заказчиков, большой выбор желающих работать, отсутствие конкуренции.

— Вы приехали в Пекин. И с чего начали?

— Поначалу в мои обязанности входил исключительно поиск новых лиц для работы в агентстве. Офис, компьютер плюс мой ресурс — некоторое знание профессии и уже наработанные контакты. Так и начала.
Конечно, первым делом я обратила внимание на Владивосток. Он близко и это моя родина. Довольно скоро мы вышли за рамки одного города и начали привлекать девушек со всей России. Со временем вышли на Бразилию, Мексику, США, Францию и другие страны. Сегодня работаем по всему миру. Но это партнерство, а сеть собственных филиалов до последнего времени у нас была исключительно в Китае — Пекин, Шанхай, Гонконг, Гуанчжоу, Ханчжоу, Шэньжень. Недавно открыли первый филиал «за границей»: во Владивостоке!

— Какие проблемы первого этапа вы сегодня вспоминаете с содроганием? То, что теперь не вызывает затруднений вообще...

— Понимаете, тогда в нашем деле не было четких разграничений, никаких рамок, шаблонов. Мы пытались примерять на себя опыт Европы, осваивая все «старым добрым» методом проб и ошибок.

Поначалу требовалось просто научить клиентов работать с моделями, донести до них, что можно себе позволять во время съемки, а что нет. Это теперь, после стольких лет жизни и деятельности в Китае мне понятен их менталитет, предпочтения, специфика ведения бизнеса, а тогда практически все вызывало затруднения.

— В чем разница современных модельных рынков России и Китая?

— Разные объемы. Внутренний китайский рынок активно развивается. Это рынок, на котором востребованы модели из разных стран, сюда непрерывным потоком приходят новые лица и для них здесь всегда есть работа. Китай в модельном бизнесе — принимающая сторона. Такие страны, как Россия, Болгария, Словакия, Чехия, Бразилия являются поставщиками моделей. Может быть, экономическая ситуация в России с каждым годом и улучшается, но модели все равно не получают того, что могут дать им Азия и Европа. Я имею в виду прежде всего высокий заработок.

Вообще, Китай страна большая, рынок разнообразный. Пекин — журнальный рынок, здесь находятся редакции всемирно известных изданий, таких как Vogue, Officiel, Bazaar, Elle, Cosmopolitan. Шанхай — коммерческий рынок, где много производителей автомобилей, сотовых телефонов, бытовой техники. Что означает большой объем презентационной работы. Южный Китай — это одежда, а Гуанчжоу — вообще все и сразу.

— В каких сферах наиболее востребованы наши модели?

— Основные направления — фотосъемка, показы, работа на выставках. Наиболее высоко оплачивается фотосъемка с целью рекламы чего–либо, за показы платят меньше.

— Каков уровень конкуренции в модельном бизнесе в Китае сегодня?

— Очень высокий. В Пекине функционирует уже не менее 30 агентств, а в Шанхае их не менее 50. Но мы не враждуем и не теряем человеческий облик.

Способы оставаться на плаву известны. Главное в том, что нужно правильно подбирать персонал, таких менеджеров, которые умеют находить работу. Без сильной команды менеджеров не разовьешься.

«Удержать сложнее, чем найти»

— Как вы добиваетесь того, чтобы простая девочка из какого-нибудь российского городка начала приносить деньги агентству?

— Особенность модельного бизнеса заключается в том, что мы работаем с людьми, а люди — это самое рискованное вложение. Хорошо в торговле, там все просто: есть товар, есть покупатель, есть схема. А у нас все изменчиво и скоротечно. Многое упирается в чувства, эмоции и психологию. Нет шаблонов, понимаете?

Агентство вкладывает в девушку деньги (виза, авиабилет, проживание, карманные расходы, фото-тесты), все необходимое для старта ей авансируется. Чем меньше у модели опыта, тем больше требуется в нее вложить и тем дольше предстоит ждать прибыли. Параллельно с работой непосредственно над моделью агентство занимается поиском работы для нее. Специальные люди — менеджеры — ищут любую работу для начинающих. Съемки для каталогов, журналов, модные показы, презентации, открытие мероприятий и т.д.
Секрет в том, что очень многое зависит не только от нас, но и от самой девушки, поэтому главное не ошибиться, отбирая новые лица. Иначе вложения агентства не окупятся. Бывает, девушка уезжает в минусах, не отработав даже вложенных в нее средств. Способность отбирать кадры — это искусство. Нужно быть тонким психологом, чтобы увидеть человека, на которого можно будет положиться.
Единственная гарантия — партнеры. Скажем, когда агентства отправляют девушек друг другу, важен авторитет партнера. Информация и партнерство в этом бизнесе важные составляющие.

— Надо думать, понятие «текучка кадров» вам знакомо не понаслышке.

— О, да. Сложно найти того, кто тебе нужен. И еще труднее удержать. Зачастую красивые и успешные быстро выходят замуж, а их мужья тут же запрещают им работать. Иначе тоже бывает, когда девушка, родив ребенка, разводится и возвращается к нам, чтобы продолжать строить карьеру модели. Совмещать семью и карьеру редко кому из девушек удается.

— Сколько времени уходит у среднестатистической модели, чтобы получить свою первую прибыль?

— Сначала она должна покрыть наши расходы. В контракте изначально прописаны все расходы, которые агентство за нее несет. После этого девушка сможет зарабатывать для себя. Чем больше модель работает, тем больше у нее возможностей для увеличения дохода. Срок контракта стандартен — два-три месяца. Минимум за контракт у модели может выйти $1 тыс., обычно — $5 тыс. Дальше все зависит от ее способностей и, главное, желания работать. Когда модель достигает определенного уровня известности и востребованности на модном рынке, суммы контрактов увеличиваются в разы. У меня были девушки, которые получали и по $30 тыс. за контракт.

Всегда есть модели основного состава, а есть топовый состав. Такое разграничение имеет место быть в каждом агентстве. Если девушка приносит большую прибыль, то она сама может ставить условия агентствам.

— А что касается доходов агентства?

— Мировой стандарт — 50% выручки от работы модели получает она сама, 40% — доля трудоустроившего ее агентства, 10% уходит материнскому агентству, которое ее изначально отправило агентству заказчика.
Преимущества модельного бизнеса — неограниченные перспективы. Чем больше вкладываешь, тем больше получаешь. Если ты нашел и продвинул модель, которая в дальнейшем достигнет мирового масштаба, то доходы агентства выходят на высокий уровень.

Однако надо понимать, что одновременно вырастить массу успешных моделей не реально. В каждом городе у нас всегда работают по 20-30 иностранных моделей по контракту, в которых мы можем вложиться. Фирмы бывают разные. Существуют и так называемые агентства-бутики, которые обеспечивают 5-10 девочек и имеют небольшое количество постоянных клиентов. Есть гиганты, у которых по 60-80 моделей в каждом из филиалов.

— Какова средняя продолжительность «жизни» агентства?

— Всемирно известное итальянское агентство Why Not, принадлежащее моему другу Vittorio, было открыто более 40 лет назад. Уже много лет оно считается лучшим. Именно там состоит всем известная наша Наталья Водянова. Очень быстро умирают те агентства, где владельцы — просто люди с деньгами, незаинтересованные и несведущие, у которых, как правило, есть основной, большой бизнес в другой сфере. Агентство для них — как блажь. С целью подыскать жену или просто окружить себя красивыми девушками, может, друзьям похвастать.

Мифы и реалии

— Век модели недолог...

— Девушке следует начинать работать еще в 15-летнем возрасте. В основном же модели — это студентки. При этом в разных странах востребованы разные женские типажи. Есть страны, где ценят исключительно девичий образ, допустим, в Азии, в особенности в Японии, отдают предпочтение типажу девочки-подростка. В некоторых всемирно известных агентствах есть девушки, стаж которых превышает 20, а то и 30 лет. В основном это Европа, например, Германия, где популярны модели в возрасте 30-35 лет. Ну и, конечно же, многое зависит от способностей человека следить за собой. По сути, вся работа модели заключается в том, чтобы держать себя в форме и уметь работать на камеру. Например, Водяновой ничто не смогло помешать, ее карьеру не остановило ни наличие троих детей, ни баснословное состояние, ни муж — знатный англичанин, ни сильнейшая занятость во множестве сфер. Она искренне любит свою работу и продолжает пользоваться своей популярностью в полную силу.

Задача агентств — подыскать заказчику тот типаж, который нужен именно ему. И, кстати, хотелось бы развеять миф о том, что модель — это всенепременно дива необычайной красоты. Настоящая модель — это не картинная красотка с вечно развевающимися длинными волосами, пухлыми губами и большой грудью, на которую все мужчины засматриваются. Это совершенно обыкновенная высокая, стройная девушка, которая легко может примерить к себе любой образ.

— Какие еще стереотипы о модельном бизнесе вы готовы разбить?

— Очень хочу, чтобы в нашей стране поняли наконец, что модельный бизнес не имеет отношения к проституции! Такое восприятия до сих пор типично для менталитета русских мужчин. Такое мнение устоялось в период перестройки, в 90-х годах, когда действительно многие девушки уезжали за рубеж с целью заработать на своем теле. Тогда-то фирмы-поставщики девушек и стали прикрываться вывесками «модельных агентств». Но это длилось недолго. А стереотипы сформировались.

Еще лет пять назад многие модели боялись афишировать свое российское происхождение, так как это могло повлиять на выбор заказчика. Россию и Украину не жаловали на модельном рынке, поэтому девушки указывали в анкетах Болгарию, Польшу и Чехословакию. Но все меняется. И теперь никто не скрывает, что он из России.

Существует мнение, что у моделей легкая работа. Это не так. Съемки порой проходят в тяжелейших условиях. Например, при температуре воздуха +4 нужно стоять в купальнике, изображая, что ты находишься в тропиках. Чего стоят одни только кастинги! Представьте себе, что вы каждый день ходите устраиваться на работу. То есть каждый день вам необходимо 5-8 раз пройти серьезные собеседования. А показ одежды в Милане? Это поистине титанический труд, бессонница и голодовки. Главные составляющие работы модели — терпение, выдержка, трудолюбие.