Справка «К». ОАО «Мобильные ТелеСистемы» («МТС») является крупнейшим оператором мобильной связи в России. Центральной и Восточной Европы по количеству абонентов. Вместе со своими дочерними предприятиями компания обслуживает более 17,5 млн абонентов (13,5 млн — в России, 3,5 млн — на Украине и 0,5 млн — в Беларуси). Население 76 регионов России, а также Беларуси и Украины, где «МТС» и ее дочерние предприятия имеют лицензии на оказание услуг в стандарте GSM, составляет около 186,3 млн человек.
За последние 5 лет доля «МТС» на сотовом рынке России увеличилась с 12% до 37%. В сети МТС и дочерних компаний установлено более 10 223 базовых станций и 93 коммутатора (данные на 31 декабря 2003 г.)
С июня 2000 г. акции «МТС» котируются на Нью-Йоркской фондовой бирже под кодом МВТ. Сегодня рыночная капитализации «МТС» более $9 млрд.
В настоящее время в сети «МТС» в Приморском крае функционирует 70 базовых станций и коммутатор на 200 тыс. номеров. Компания имеет 10 центров комплексного обслуживания абонентов. Дилерская сеть состоит из 41 компании, в 21 из них можно подключиться, оплатить услуги и приобрести оборудование. В 2004 г. «МТС» планирует построить в крае более 40 новых базовых станций и увеличить номерную емкость.
Население Дальневосточного Федерального округа составляет 6,65 млн человек. Проникновение сотовой связи в округе, по данным независимого агентства AC&M-Consulting составляет 12% от общей численности населения (проникновение сотовой связи в среднем по России превышает 26%). Абонентская база компании «Примтелефон» по состоянию на начало февраля в ДВФО насчитывала более 110 тыс. человек.
— Михаил Валерьевич, покупка 50% акций «Примтелефона» компанией «МТС» стала достаточно неожиданной новостью. С одной стороны, ходили разговоры о возможном создании на базе сотовых активов «Связьинвеста» четвертого общероссийского оператора. С другой — к активам экс-«Индиго», к которым относились и 50% акций «Примтелефона», проявляла интерес компания «Вымпелком». Вы опередили всех...
— Мы приобрели пакет акций, в которые входили активы не только «Примтелефона», но и ряда других операторов. Где-то речь шла об увеличении нашей доли, где-то о выходе в новые регионы. С точки зрения перспектив, приобретение 50% акций «Примтелефона», безусловно, было очень важным шагом. Основным конкурентом в этой покупке был, конечно, «Вымпелком».
— Какова судьба оставшихся 50% акций «Примтелефона»?
— Компания «МТС» всегда стремится иметь полный пакет акций или, по крайней мере, пакет акций, не вызывающий сомнений в степени управления дочерним предприятием.
Ситуация 50 на 50 нас, естественно, не устраивает. Оба акционера понимают, что владение 50-процентными пакетами подразумевает некую двусмысленность в действиях команды и более низкую эффективность на рынке. Это вопрос дальнейших переговоров.
— Как бы вы охарактеризовали потенциал рынка сотовой связи Приморского края?
— Мы имеем достаточно богатый опыт работы в разных регионах, уникальную статистику как побед, так и ошибок и уверены, что уровень проникновения сотовой связи в любом регионе России может составлять от 30 до 50% в зависимости от тех или иных условий. Приморский край в этом отношении лежит выше среднего уровня по уровню доходов населения.
Сейчас в Приморском крае около 280 тысяч абонентов, уровень проникновения составляет около 13%. Можно точно сказать, что основная часть потенциальных абонентов еще не стала обладателями сотовых телефонов, не выбрала своего оператора.
— Каким образом будет строиться работа компании с дилерами в Приморском крае?
— В силу того, что в разных регионах мы появлялись разными способами, то в каждом регионе есть свои допущения. Сейчас в компании вводится новая система ранжирования дилеров. Дилер — это партнер, который помогает обеспечивать сеть сбыта, оплату услуг. Для разных партнеров будет предусмотрена разная степень интеграции.
Есть неавторизованные дилеры в отдельно взятом населенном пункте, которые просто ставят продукты «МТС» рядом с другими, есть авторизованные дилеры, есть дилеры, перешагнувшие границы одного региона, есть дилеры, имеющие федеральные амбиции — это одна линейка ранжирования. Если дилер начинает работать с «МТС» эксклюзивно, по сути дела являясь сервис-провайдером «МТС», то он может быть эксклюзивным дилером данного региона или эксклюзивным федеральным дилером.
Для каждой из этих категорий существует своя методика материального и эмоционального стимулирования, административная и организационная поддержка. Чем больше дилер уделяет внимания «МТС», тем больше он и получает от «МТС».
Это федеральная программа, она запускается в этом году и коснется всех регионов, где работает «МТС».
— Как вы будете использовать кадровый потенциал компании «Примтелефон»?
— В «Примтелефоне» профессиональная команда, которая работала и будет работать. Это первое. Второе, произойдет интенсивное наращивание функциональных направлений. Компания, вливаясь в единую сеть «МТС», в корне перестраивает свою внутреннюю начинку и внешнюю оболочку. Будут более жестко действовать функциональные вертикали, все подразделения получат доступ к копилке опыта «МТС». Очень много работы будет делаться корпоративным центром.
— Какая сейчас у «МТС» доходность с одного абонента?
— 17,4 доллара — это итоги третьего квартала 2003 года в среднем по России. В 2004 году мы ожидаем снижения, причем снижения значительного. Это произойдет, прежде всего, потому, что продукты «МТС» стали более массовыми, более доступными. Наращивание абонентской базы будет происходить за счет малоплатящих абонентов.
— А какой бы вы хотели видеть доходность с одного абонента с Приморском крае к концу этого года?
— В нашей деятельности нет такого понятия «хотели бы видеть». Вся наша деятельность расписана по матрицам, по таблицам. Каждый менеджер знает коэффициенты, позволяющие измерять эффективность его деятельности. У него есть цели и задачи, и он знает, когда и как должен их достичь.
— Вы знаете, сколько абонентов у вас будет в Приморском крае к концу 2004 года?
— У нас есть бюджет, одна из основных составляющих которого — планируемая выручка. Сколько у нас будет абонентов, сколько абонент будет приносить денег, какой и как он будет выговаривать трафик. План весьма жесткий, и компания должна прилагать все усилия, чтобы его перевыполнить.
Для Москвы лучшие времена по набору абонентской базы прошли, 2003 год — был пик набора. 2004 год — это год набора региональной базы. Но точные цифры — коммерческая тайна.
— По каким направлениям будет идти развитие сети «МТС» в Приморском крае?
— По наиболее оптимальным. Это определяется выбранной моделью присутствия в регионе. Мы оцениваем рынок, возможности конкурентов, собственные цели, выбираем модель присутствия, под нее делаем бюджет. Таким образом, бюджет — это следствие того, что мы хотим достичь на этом рынке. Тех самых цифр в течение какого-то периода.
На всю лицензионную территорию «Примтелефона» на 2004 год мы запланировали бюджет в $60 млн. Если говорить о появлении новых базовых станций, то в Приморском крае их появится более 40 в этом году.
— Что бы вы могли сказать о появлении новых услуг? GPRS, MMS...
— Для массового потребителя главным новшеством являются все-таки тарифы без абонентской платы, которые пользуются наибольшим спросом во всех регионах. На них сейчас приходится от 70 до 90% всех подключений.
Что касается услуг на основе технологий GPRS, то в «Примтелефоне» они уже запущены в режиме тестирования. Сейчас оцениваем их качество, возможные тарифы на услуги. Однако мы считаем, что наличие технологии GPRS не является определяющим фактором при выборе абонентом услуг того или иного оператора. Эти услуги потенциально интересны долям процентам или проценту абонентов.
— Планы «МТС» в отношении сети NMT-450i компании «Примтелефон»?
— Сеть будет работать до последнего клиента и абонентам сети NMT уже делаются и будут делаться предложения, чтобы сменить технологию NMT на GSM. Что касается планов на этот ресурс, то компания еще до конца не определилась. Есть два варианта — продать тому, кто заинтересован в развитии новых технологий в диапазоне 450, или развивать эти технологии самим. У нас есть несколько регионов, где есть сети NMT, и есть возможность, при необходимости, для приобретения дополнительных ресурсов.
— В настоящий момент обсуждаются два варианта выдачи лицензий на строительство сетей 3G в России: выдавать только общефедеральные лицензии федеральным операторам или плюс к этому выделить несколько лицензий регионам?
— Дискуссии как таковой нет. Есть пожелание, высказанное одним из региональных операторов. Мы однозначно уверены, что лицензии нужно выдавать только общенациональным операторам. Если есть экономическая целесообразность появления новых услуг в тех или иных регионах, то у национальных операторов больше возможностей по строительству новых сетей.
Сети третьего поколения — это лишь отчасти новые технологии, основные из них уже реализованы в сетях GSM — это, прежде всего, высокоскоростная передача данных. Однако повторю, передача данных пока не имеет широкого спроса, чтобы можно было сделать эти предложения коммерчески выгодными. Но это вовсе не означает, что мы не должны работать и в этом плане.
