Маркетплейс Wildberries решил повременить с уравниванием условий работы для российских и зарубежных, в частности китайских, продавцов. Изначально планировалось, что с 25 мая для всех селлеров будут действовать единые правила, включая одинаковые комиссии и общие подходы к скидкам. Однако компания сообщила своим партнерам, что пока все останется по-старому.
В Wildberries объяснили эту задержку необходимостью провести дополнительный анализ и продолжить консультации с государственными органами. «Мы продолжаем обсуждать механизм изменений с органами государственной власти и проводим углубленный анализ эффективности предлагаемых шагов», – пояснили в пресс-службе компании.
Напомним, что вопрос о разных условиях для российских и китайских продавцов поднимался неоднократно. Ранее Федеральная антинопольная служба (ФАС) потребовала от крупнейших маркетплейсов, включая Wildberries и Ozon, создать равные условия для всех участников рынка. Отраслевые ассоциации также обращали внимание на то, что комиссии для продавцов из Китая были значительно ниже (примерно в четыре раза), что создавало неравную конкуренцию.
Подождать с новыми условиями в Wildberries решили в то время, когда походы по магазинам для многих россиян окончательно уходят в прошлое. О чем уже сообщили аналитики «Сбериндекса».
В первом квартале 2026 г. почти каждый пятый рубль (19,5%) россияне потратили на онлайн-площадках. Этот показатель вырос на 4,5 процентных пункта всего за год, причем темпы роста только ускоряются. Для сравнения: годом ранее прирост был скромнее – 2,4 п. п.
Интересно, что мужчины, кажется, наверстывают упущенное. Их доля трат на маркетплейсах выросла заметнее (на 5,2 п. п.), чем у женщин (на 4 п. п.). Впрочем, дамы по-прежнему лидируют: в денежном выражении они тратят на онлайн-площадках вдвое больше.
По данным «Сбериндекса», совокупные продажи Ozon, Wildberries и Яндекс Маркета в 2025 г. достигли 8,59 трлн руб., увеличившись на 32,2%. Это хороший результат, но он заметно уступает динамике 2024 г., когда рост составлял более 56%.
Пока онлайн-торговля на подъеме, традиционные магазины ощущают отток покупателей. Особенно это заметно в таких категориях, как одежда и обувь, бытовая техника, мебель и даже ювелирные изделия – их доля в общих расходах постепенно снижается. В целом за 2025 г. доля маркетплейсов в непродовольственных тратах населения подскочила с 30 до 40%.
По мнению экспертов, этот процесс уже не остановить. Екатерина Щекина, младший директор по корпоративным рейтингам «Эксперт РА», считает, что онлайн-сегмент остается главным двигателем роста для всей розничной торговли.
Секрет успеха маркетплейсов прост и понятен каждому: тысячи пунктов выдачи заказов расположены так, что найти ближайший не составляет труда; в одном приложении можно заказать все – от продуктов на ужин до нового автомобиля.
Даже крупные розничные сети понимают, что игнорировать этот тренд нельзя. Они используют маркетплейсы как дополнительный канал продаж, чтобы быть ближе к покупателю, но при этом активно развивают и собственные онлайн-сервисы. Это позволяет им не зависеть от комиссий и правил площадок, а также сохранять более высокую маржинальность.
