О развитии розничного и корпоративного бизнеса, государственно-частном партнерстве и поддержке малого и среднего бизнеса деловой еженедельник «Конкурент» побеседовал с исполнительным вице-президентом — управляющим по Дальневосточному макрорегиону Газпромбанка Андреем Лакеевым.
— Андрей, здравствуйте! Мы с вами встречаемся уже не первый раз и каждый раз говорим о предварительных итогах года текущего и планах на будущее. Не будем изменять традиции, расскажите, как прошли первую половину 2023 года?
— Здравствуйте! Каждую осень наш регион становится площадкой для одного из ключевых ежегодных мероприятий – ВЭФ. Мы показали хорошие результаты по итогам прошедшего года. Дальневосточный филиал банка продолжает активно развиваться и укреплять свои позиции на рынке финансовых услуг региона: ведем успешную деятельность, предоставляя широкий спектр услуг для физических и юридических лиц. Принимаем активное участие в региональных мероприятиях, форумах и конференциях, что позволяет банку быть в курсе актуальных тем и трендов в регионе. Активно сотрудничаем с государственными организациями, предприятиями и представителями бизнес-сообщества, участвуя в различных проектах и инициативах.
— Давайте начнем с корпоративного сегмента…
— Банк активно развивает корпоративный бизнес, предоставляя услуги по кредитованию предприятий и организаций. Мы заключили несколько крупных сделок по предоставлению кредитов корпоративным клиентам, что способствовало развитию бизнеса и повышению конкурентоспособности компаний-заемщиков.
Совсем недавно банк организовал конференцию во Владивостоке с участием ведущих игроков рынка жилой недвижимости, на которой обсудили состояние дел и перспективы развития отрасли. Приглашенные из головного офиса банка коллеги рассказали собравшимся о конкурентных преимуществах банка в сфере проектного финансирования для застройщиков, бридж-финансировании, сервисах для работы с эскроу-счетами и других моментах.
Активно взаимодействуем с бизнес-сообществом региона. Провели уже третью за последние два года конференцию по транзакционному бизнесу. На этот раз – в Якутске. Масштабное мероприятие с участием представителей органов исполнительной власти Республики Саха и наших корпоративных клиентов. Спикерами мероприятия выступили 13 экспертов из головного офиса и филиала. Ведь мы одна команда, а такие мероприятия сближают. На конференции обсудили основные тенденции развития транзакционного бизнеса, востребованность его продуктов и решения для эффективного управления ликвидностью. Отмечу, что клиенты выразили благодарность банку за насыщенную и интересную программу конференции, высокий профессиональный уровень и актуальность предложенных тем.
— В последнее время все популярнее у регионов становится вариант финансирования новой инфраструктуры по механизму государственно-частного партнерства…
— Именно так, Газпромбанк сейчас представлен суббрендом #МЕГАИГРОК на российском рынке ГЧП-проектов и является одним из лидеров, выступая не только как финансирующая организация, но и в качестве организатора и инвестора/соинвестора таких проектов. Мы активно работаем в этом направлении на Дальнем Востоке. Одним из самых свежих примеров является проект строительства нового кампуса мирового уровня на базе Сахалинского государственного университета «СахалинTech». Знаковое событие церемонии закладки капсулы кампуса состоялось в прошлом месяце. В ходе реализации проекта планируется создать многофункциональную среду с современными условиями для проживания, обучения и отдыха. Это важный инфраструктурный проект в масштабах страны и яркий пример того, как механизм ГЧП способствует повышению качества жизни в конкретном регионе.
— Я знаю, что в 2022 году Газпромбанк открыл во Владивостоке Центр банковского сопровождения контрактов…
— Открытие центра способствовало созданию качественного клиентского сервиса и привело к увеличению объема сопровождаемых банком контрактов в ДФО. На сегодняшний день портфель контрактов в округе достиг 600 млрд рублей. Помимо традиционных контрактов в газовой и нефтехимической отрасли и проектов государственно-частного партнерства бизнес активно развивается и по другим направлениям.
Банковское сопровождение активно применяется при организации закупочной деятельности и реализации любых инвестиционных проектов в регионе. С учетом задачи масштабного развития инфраструктуры на Дальнем Востоке, в т. ч. в рамках территорий опережающего социально-экономического развития (ТОР) и Свободного порта Владивосток, опыт банка по привлечению инвестиций и сопровождению инфраструктурных проектов страны остается крайне востребованным. Здесь мы активно сотрудничаем с министерствами экономического развития субъектов ДФО и корпорациями развития.
— Как у вас обстоят дела с малым и средним бизнесом?
— Это важное для нас направление. В рамках программы поддержки МСБ банк предоставляет специальные условия по кредитованию, консультационную поддержку и помощь в развитии бизнеса. Благодаря этому множество предприятий смогли реализовать свои проекты и увеличить свою долю на рынке. По аналогии с крупным бизнесом проводим бизнес-завтраки для потенциальных и действующих клиентов МСБ. Я бы отметил особую заинтересованность представителей этого сегмента в совместных мероприятиях. Руководители предприятий МСБ хотят быть в курсе всех тенденций рынка, чтобы знать свои возможности.
— Традиционный уже вопрос про розничное направление бизнеса…
— Одной из ключевых сфер деятельности банка в Дальневосточном регионе является развитие розничного сегмента. Банк предоставляет широкий спектр услуг для физических лиц, включая ипотеку, кредиты, вклады и другие финансовые продукты. Мы стремимся удовлетворить потребности своих клиентов, предлагая хорошие условия и индивидуальный подход. Стараемся повышать доступность финансовых услуг для населения региона. Кроме того, для нас актуален вопрос финансовой грамотности клиентов. Для сотрудников бюджетной сферы проводим семинары, где рассказываем об актуальных сервисах и услугах банка.
— Какие вопросы часто задают в последнее время ваши клиенты?
— Пожалуй, про юань… Это касается и корпоративных клиентов, и физических лиц. Для корпоративных клиентов часто внешнеэкономическая деятельность является важной составляющей работы. Использование юаня позволяет диверсифицировать свои активы и риски, расширить географию своей деятельности и получить доступ к новым рынкам. Банк активно развивает свои сервисы, предлагая клиентам возможность проводить операции в юанях и получать финансовые услуги, связанные с этой валютой.
Юань становится все более признанным и используемым международным платежным средством, что открывает новые возможности для банков в проведении международных операций. Для розничных клиентов у нас тоже есть новые возможности. Например, карты китайской платежной системы пользуются высоким спросом.
— Мы с вами всегда говорим про бизнес, но редко затрагиваем тему тех, кто этот бизнес делает, о сотрудниках…
— Мы в целом в банке и в Дальневосточном регионе в частности заботимся о своих сотрудниках и стараемся совершенствовать их компетенции и навыки. Развиваем внутренние коммуникации, проводим обучение, причем не только по продажам и продуктам, но и прокачиваем управленческие навыки, создаем кадровый резерв внутри банка. У нас очень активный и деятельный коллектив, сотрудники банка ведут активный образ жизни, занимаются спортом, и мы их всячески в этом поддерживаем! И всегда помним о том, что это прежде всего люди со своими мыслями, чувствами, надеждами.
