Русский с китайцем – не только братья, но и торговые партнеры навек! Товарооборот между нашими странами растет семимильными прыжками: с 2021 г. он увеличился в два с лишним раза – до 245 млрд долларов только за первое полугодие 2025 г. На волне этой взаимовыгодной дружбы в КНР стали суперпопулярны магазины с товарами из России. Поддельными.
Российский мед пользуется большим спросом в Китае. К сожалению, эта популярность привлекает и мошенников: по словам Вячеслава Свинаренко, заместителя генерального директора АНО «Агентство по развитию пчеловодства Приморского края», до 90% подделок приходится на приморский липовый мед. Массовое копирование уже вынудило многих российских производителей приостановить сотрудничество с КНР. Например, компания «СОТА», которая с 2015 по 2023 г. ежемесячно экспортировала в Китай 15–20 тонн сертифицированного меда.
Валентина Ворошилова, генеральный директор торгово-производственной компании «Сота» и председатель районного общества пчеловодов «Успенское»: «Недобросовестные предприниматели из соседних провинций активно используют онлайн-торговлю для масштабных продаж подделок. Фальсификат под брендом «СОТА» уже встречается в розничных сетях и на электронных площадках Северо-Восточного Китая».
Александр Сахно, коммерческий директор компании «Трансстройресурс»: «Подделки стали очень качественными, особенно упаковка – выглядит почти как оригинал. Китайские покупатели привыкают к таким товарам, воспринимая их как основной продукт. Поэтому, когда видят в России качественный, но дорогой товар, говорят: «Зачем платить больше? Мы привыкли к тому, что есть».
Китайцы не ограничиваются российским медом: в стране фальсифицируют колбасу, конфеты и мороженое. Значительные объемы контрафакта поступают на рынки Суйфэньхэ, Харбина и Даляня.
Валентина Ворошилова: «За последние три года в китайских городах открылось множество магазинов, позиционирующих себя как «сделано в России». Это наносит серьезный ущерб репутации российских производителей. Китайские потребители, не всегда осознавая, что покупают подделку, теряют доверие к российским брендам, ошибочно считая, что качество настоящей продукции снизилось».
Александр Сахно поделился личным опытом столкновения с этой проблемой. Работая на Уссурийском сахарном заводе и одновременно являясь дистрибьютором муки «Белявская», он наблюдал высокий спрос на продукцию в Китае. Муку отправляли вагонами через посредников, поскольку завод не имел прямых экспортных контрактов. Руководство завода, увидев потенциал, заключило контракты с китайскими партнерами на продовольственной выставке во Владивостоке и открыло филиал в приграничном городе для оптовых продаж. Однако через 9–10 месяцев филиал пришлось закрыть: местные предприниматели начали выпускать подделки с логотипом завода. Из-за незнания китайского законодательства и слабого контроля предприятие не смогло защитить свою продукцию.
Массовое распространение контрафактной продукции, имитирующей российские товары, привело к фактической остановке поставок ряда ключевых категорий, включая кондитерские изделия, растительное масло и муку.
Особенно сильно пострадал как раз экспорт меда, сократившись на 80% в первой половине текущего года. Эксперты отмечают, что подделки, предлагаемые по значительно более низким ценам, вытеснили с рынка оригинальную продукцию. Разница в цене колоссальна: килограмм настоящего липового меда стоит около 600 руб., в то время как фальсификат продается втрое дешевле. При этом маржинальность экспорта российских товаров в Китай и без того невысока, составляя всего 15–20%. С учетом многочисленных посредников, участвующих в цепочке поставок, конечная цена для китайского потребителя должна быть в 1–2 раза выше экспортной, что делает этот бизнес не слишком привлекательным.
Александр Сахно уверен, что товары под брендом «Сделано в России», которые продаются в китайских павильонах, должны иметь соответствующий сертификат, подтверждающий подлинность продукции. «Для защиты честных предпринимателей и потребителей необходимо установить строгую ответственность за подделки, вводящие в заблуждение продавцов и производителей. Только так можно обеспечить доверие к российской продукции и сохранить репутацию бренда на международной арене», – говорит эксперт.
Валентина Ворошилова: «Работу с Китаем планируем возобновить только после отработки инструментов защиты производителя на международном уровне, в частности, после разработки межправительственных соглашений, гарантирующих наказание за реализацию контрафактной продукции. Необходимо внедрить меры, аналогичные российской системе маркировки «Честный знак», где контроль за ввезенной партией осуществляется на уровне отслеживания товара, а не только регистрации торговых знаков».
Но реальность такова, что российские товары не обладают уникальными преимуществами и легко заменяются аналогами из других стран, таких как Аргентина, Бразилия, Португалия или Египет. Поэтому, как отмечает Вячеслав Свинаренко, исчезновение с китайского рынка, например, российского шоколада «Аленка» или меда, не вызовет заметного дефицита. В отличие от действительно уникальных и труднозаменимых продуктов, как французские вина, российские товары не формируют устойчивого спроса без целенаправленного маркетинга и адаптации к местным реалиям.
Вячеслав Свинаренко: «Многие российские экспортеры игнорируют важные аспекты, такие как требования к упаковке и актуальные потребительские тренды в Китае. Они по-прежнему полагают, что достаточно создать продукт «по душе», и он автоматически станет популярным. Это ошибочное представление. Несмотря на огромный потенциал китайского рынка, он отличается высокой конкуренцией, и успешный экспорт требует значительных инвестиций и стратегического подхода. Без готовности к системной работе и глубокого понимания специфики рынка рассчитывать на успех не приходится. Это суровая, но необходимая для осознания реальность».
