История Александра Ганюшкина – это история о том, как детское любопытство может перерасти в дело всей жизни. С ранних лет его завораживал мир техники, механизмов и электроники. Но простого изучения было недостаточно: он хотел не просто понимать, как работают вещи, а хотел создавать их сам. И когда в его сознании зародилась идея о собственном роботе, это стало не просто мыслью, а настоящим вызовом, который он принял с полной отдачей.
– Александр Львович, существует ли прямая связь между вашим первым российским роботом с искусственным интеллектом, «Адамом» (на базе ChatGPT 4 Turbo), и мультфильмом «Трансформеры»?
– Да, «Трансформеры» оказали значительное влияние на мое детство. Они зародили во мне страстное желание создавать «живое» из неживого – роботов, которые не просто выполняют команды, но и способны к пониманию, взаимодействию и обладают собственной индивидуальностью.
Именно этот образ стал источником вдохновения для создания Адама и Евы – наших цифровых спутников человека, призванных стать чем-то большим, чем просто устройства. Примечательно, что сегодня, с иронией могу сказать, эти мультфильмы и современные фильмы о трансформерах уже не вызывают у меня прежнего интереса – они кажутся мне несколько скучными и поверхностными. Однако первоначальный импульс, который они дали, был поистине мощным.
– Каковы текущие этапы развития вашего проекта?
– Мы успешно прошли стадию разработки опытных образцов и сейчас активно работаем над совершенствованием как аппаратной части, так и программной платформы. Параллельно ведутся переговоры с потенциальными инвесторами как в России, так и за рубежом. Участие в международных конкурсах, таких как China Overseas Talents Innovation Competition, сыграло важную роль в расширении нашей сети профессиональных контактов и подтверждении высокого технологического уровня проекта.
В этом году мы заключили партнерство с белорусской компанией R_CODE (ООО «Константа Тайм»), современным образовательным центром с семью филиалами. Совместно мы разрабатываем образовательные кейсы с использованием наших роботов. Благодаря этому сотрудничеству роботы Адам и Ева уже активно применяются в Минске. О Еве, нашем новом продукте, я расскажу подробнее чуть позже.
Наши роботы уже работают в Приморском крае, Амурской, Новосибирской, Челябинской, Нижегородской областях, Красноярском крае, Республике Татарстан, Московской области и в Минске. Среди наших клиентов – вузы, ФабЛабы, технопарки, школы, библиотеки, музеи и образовательные клубы. Особо тесное сотрудничество налажено с Норильском, Казанью и Минском.
– Как вы подошли к созданию ООО «РОБОТ»?
– Первые шаги были сделаны около 10 лет назад. Я начал с создания прототипа Адама на собственные средства. Позже получил грант Фонда содействия инновациям, условием которого было открытие юрлица. Так и появилось ООО «РОБОТ».
Стартап стартовал с 300 тыс. руб., включая личные средства и помощь друзей. Затем были привлечены:
• 1 млн руб. – Фонд содействия инновациям
• финансирование от Сколково
• частные инвестиции
• поддержка от правительства Приморья
Всего за 10 лет – около 20 млн руб., причем половина из них – это не «живые деньги», а оплаченные фондом услуги (например, разработка дизайна, оформление патентов и т. д.).
С 2021 г. мы существуем за счет продаж. Ежегодный оборот пока не превышает 10 млн руб.
Сейчас мы выпускаем:
• робот Адам 2.9 – в двух комплектациях
• робот Ева 1.1 – также в двух комплектациях
– Западные санкции сильно сказались на производстве роботов?
– Мы приобретаем все, что невозможно произвести в России (сервомашинки, микрокомпьютеры, датчики и т. п.), у проверенных китайских производителей. Корпуса и элементы из алюминия производим в России: пластиковые детали – на собственной площадке, алюминиевые – в Курске. Постобработку и покраску роботов делаем во Владивостоке.
После введения санкций основная проблема заключалась не в поставках, а в валютных расчетах. Из-за отключения SWIFT пришлось искать агентов и платить комиссию. Сейчас этот вопрос решен: банки нашли обходные каналы. Сами компоненты подорожали в основном из-за ослабления рубля.
– Как вы оцениваете импортозамещение в свете роста оборонных потребностей? Есть ли у вас наработки в сфере дронов?
– Если говорить честно, глубинного импортозамещения нет. Оно существует лишь формально – замена одного импорта на другой. Чтобы действительно заменить критически важные компоненты, нужна масштабная государственная программа и инфраструктура: станки, микроэлектроника, цепочки поставок. А рынок в России слишком мал, чтобы это окупалось.
Вопрос не только в сборке, а в глубине локализации: если мы используем импортные станки и детали, это уязвимая модель. Мы должны уметь производить свои процессоры, свою электронику, свое оборудование. Без этого – замкнутый круг.
Что касается нашей команды – у нас есть наработки в области автономной навигации, искусственного интеллекта и дистанционного управления. Эти технологии можно адаптировать под дроны и наземные платформы. Мы не производим их сейчас, но готовы развернуть линию под заказ государства.
– Приморский край активно стремится к развитию своей IT-отрасли…
– Поддержка IT-проектов в Приморье развивается, хотя в приоритете сейчас, конечно, оборонная сфера. Тем не менее появляются грантовые конкурсы, акселераторы, мероприятия для стартапов. Наш проект получил поддержку в виде доступа к выставочным площадкам, консультаций, правовой и PR-помощи, также мы выиграли грант на 2 млн руб.
Инвестиции, даже небольшие, позволяют развивать производство и программную часть. Благодаря частным вложениям мы запустили нового робота – EVA, разработанного всего за несколько месяцев. Как и в Библии, где Ева была создана из ребра Адама, наша Ева была основана на программно-аппаратной архитектуре робота Адама и помещена в другой форм-фактор. Но при этом ее стоимость в 3,5 раза меньше.
Сейчас EVA выпускается ограниченной партией по спецзаказу. В перспективе мы планируем вывести ее на массовый рынок как домашнего ассистента – более продвинутую альтернативу умной колонке. Первая коммерческая партия составит 10 000 экземпляров с ожидаемой выручкой в 450 млн руб. (при цене около 45 000 руб. за единицу). Мы активно ищем инвестора для масштабирования. Если не найдем в России, выйдем на зарубежный рынок: по оценкам, глобальный рынок домашних роботов вырастет с 30 до 90 млрд долларов за три года.
– IT-образование в России соответствует данному тренду? Что из полученного в вузе лично вам действительно пригодилось в жизни?
– IT-образование в России – сильное с теоретической точки зрения, но оно отстает от практики. Вуз дает определенную базу, однако современные инструменты, фреймворки и подходы приходится осваивать самостоятельно.
Что пригодились: математика, логика, основы электроники и компьютерной графики. Но важнее всего – умение учиться и находить нестандартные решения. Это и стало базовым навыком.
Родился я в самой обычной семье. И если в школе учился на «хорошо» и «отлично», то во ВГУЭС стал отличником. За время учебы в университете принимал участие в различных конференциях, выставках, симпозиумах. Являлся стипендиатом администрации г. Владивосток, губернатора Приморского края, был удостоен стипендии российского правительства.
Я – автор семи патентов и более 18 публикаций. Разработчик копировального автомата «КиберКопир». Победитель конкурса УМНИК I и УМНИК II в 2011 и 2012 году. Ну, в принципе, побед с нашими проектами было немало, а участвовали мы в том числе на международных выставках.
