На фоне неминуемого удорожания себестоимости строительства и ужесточения взаимодействия банковского сектора с застройщиками из-за поднятия ключевой ставки квартиры дешеветь не могут. Поэтому строительные компании готовятся пустить в ход маркетинговые финты, пишет деловой еженедельник «Конкурент».
Несмотря на ужесточение ипотечных программ, застройщики не опасаются за обрушение спроса. «Люди, имеющие возможность войти в программы субсидированной ипотеки, будут покупать жилье еще охотнее. При текущей инфляции в 15% ипотека в 2% дает возможность не только сэкономить, но и заработать. Свои квартиры приобрели еще далеко не все», – рассказал Алексей Дормидонтов, директор компании «Моя земля».
Но конкуренция на рынке новостроек сейчас очень большая. «Такого количества предложений в новостройках раньше не было. Так что если раньше рынок прощал ошибки, то сейчас застройщики должны тщательно продумывать и концепции, и планировочные решения, и инфраструктуру и использовать разные механизмы продажи», – полагает директор «Городского риелторского центра» Сергей Косиков.
Застройщики уже обновляют маркетинговые стратегии. Некоторые даже готовят совсем нестандартные для Приморья предложения.
Алексей Безгодков, директор ООО «СЗ «Акватория»: «Конечно, застройщики уже применяют все существующие механизмы – и рассрочки, и субсидирование, разные акции и бонусы. Но появились и новинки, например, выплаты траншами, когда человек берет ипотеку частями и оплачивает постепенно в течение всего цикла строительства дома.
Кроме того, наметилась массовая тенденция «квартира под ключ», то есть жилплощадь с готовой отделкой, а некоторые квартиры застройщики даже готовы «упаковать» под клиента мебелью. Подобные предложения на рынке сегодня очень актуальны, так как покупателю проще и выгоднее включить в стоимость ипотеки кредит на ремонт квартиры и даже покупку мебели, нежели изыскивать потом на это средства отдельно».
Яна Молчанова, коммерческий директор компании Edelweiss, считает, что произойдет некая общая модернизация продаж: программы рассрочки станут еще более привлекательными. Да и банки сегодня активно сотрудничают с застройщиками. «Это дает возможность формировать хорошие условия на приобретение квартир при условии ипотеки в этом банке, также есть кэшбеки и прочие партнерские программы. Я думаю, что для поддержания продаж будут появляться еще и дополнительные программы», – говорит коммерческий директор компании Edelweiss.
Генеральный директор группы компаний «Патрокл» Андрей Ситник полагает, что для проектов высокого класса жилья будут использоваться индивидуальные подходы к клиентам, скидки и различные варианты рассрочек. При этом в комфорт-сегменте, возможно, будут работать совместные программы с банками по снижению ипотечных ставок в рамках кратковременных акций.
Генеральный директор ИСК «Система» Алишер Аббасов уверен, что сейчас наступило время, когда спрос на рынке как раз сбалансирован: «Ажиотажа, на котором спекулирует большинство застройщиков, нет, запрос на недвижимость соответствует предложению. Это правильная история, дающая возможность девелоперам конкурировать качеством, а покупателям иметь широкий выбор. Мои прогнозы простые: рынок наконец будет стабильно и нормально работать».
Алексей Исаков, генеральный директор ООО СЗ «ДаВинчи Групп»: «Как вариант, мы можем увидеть снижение доли ипотечных сделок в покупке квартир и увеличение доли покупки за собственные средства. Происходить это будет, скорее всего, в краткосрочной перспективе, пока не произойдет адаптация к новой ставке ипотеки. А там правительство увидит снижение спроса на недвижимость, которое потянет снижение вывода новых проектов на рынок, а вместе с ним и снижение активности в секторе строительства. И тогда власть включится в процесс поддержки сектора. Слишком сильно оказывает влияние строительство на нашу экономику, чтобы оставить его без внимания и без поддержки».
