Дорогие коллеги! За 16 лет существования через нашу Ассоциацию «Альянс строителей Приморья» прошло более тысячи компаний, огромное количество проектов, задач и вопросов, с которыми сталкиваются подрядчики. Я с болью видел, как наши компании ведут ежедневную борьбу за выживание, теряют заказы, попадают под каток недобросовестных заказчиков, сталкиваются с налоговыми рисками и просто выгорают. Но также знал: строительный бизнес может быть не только прибыльным, но и работой мечты. Главное – найти путь.
Почему мы начали искать новые решения?
Хоть и у меня, и у нашей замечательной команды есть успешный опыт строительного предпринимательства, его не хватало, чтобы найти решения этой задачи. Поэтому в 2022 г. Альянс провел масштабное исследование: 90% подрядчиков не преодолевают 12-летний рубеж, а больше половины не доживают и до семи.
Основные причины – нестабильные заказы, проблемы с налоговой, недобросовестные заказчики. Директора признавались: мы застряли в цикле «нашел работу – закрыл старые проблемы – создал новые – ищу новый объект».
Поскольку в Приморье успешных примеров мало, решили посмотреть на опыт Москвы – города, где конкуренция в разы выше, а компании демонстрируют обороты в десятки миллиардов. Два года назад был открыт офис в столице, чтобы изучать лучшие практики. Что мы узнали?
• Столичные подрядчики, как правило, фокусируются на одной специализации, а не распыляются на «все подряд».
• Маркетинг и четкое позиционирование заменяют призрачную надежду на «сарафан».
• Владельцы много учатся и переключают свое внимание с производства на организацию стабильной загрузки.
Технология, которая работает
Все эти знания легли в основу методики, описанной в моей книге «Передовая строительная компания. Первые шаги», которая состоит из нескольких ключевых этапов:
1. Подготовка владельца. Бизнес начинается с лидера. Это вопросы здоровья, свободного времени, правильной эмоциональной настройки.
2. Анализ рынка и специализация. «Делать всё» – путь в никуда. Через SWOT-анализ и выбор своей ниши (ремонт, МКД, инженерные системы) компания становится лучшей, а не обычным подрядчиком «мастером на все руки».
3. Стабилизация загрузки. Сарафанное радио – тупиковый путь. Позиционирование, работа с целевой аудиторией и маркетинг помогают создать стабильную загрузку, тот фундамент, на котором стоит все остальное.
4. Стабильная загрузка позволяет решить проблему и с кадрами, актуальность которой сегодня бьет все антирекорды.
5. Стабильная команда позволяет начать оптимизацию способов выполнения работ и планомерно работать с себестоимостью.
Чем мы можем помочь?
Если Вам нужна системная работа – обращайтесь в «Первый строительный консалтинг», в котором мы:
• Проведем диагностику. Изучим Ваш бизнес, накопленный опыт, репутацию, команду.
• Составим индивидуальный план. Нет универсальных решений. Для каждой компании он свой.
• Возьмем на сопровождение. Еженедельные встречи, разбор ошибок, корректировка плана развития.
«Волшебных таблеток» нет. Строительство – сложная отрасль, но, учитывая чужой опыт, можно избежать 80% типичных ошибок.
Почему сейчас?
Рынок меняется. Клиенты требуют прозрачных смет, конкуренты не сидят на месте, «серые» схемы стали стократ рискованнее. Те, кто не развивается, потеряют все.
Если Вы:
• порядочный и честный человек,
• устали от бега по кругу,
• хотите стать топ-5 в регионе по своей специализации,
давайте обсудим Ваш путь по строительству передовой подрядной компании.
Записаться на консультацию можно на сайте www.1-fs.ru.
Реклама. Индивидуальный предприниматель Федоренко Сергей Владимирович. ИНН 253800930329. Erid: 2VfnxvPuyAx
