Впервые с 2022 г. в России наблюдается превышение числа закрывающихся компаний над количеством открывающихся. В первой половине 2025 г., когда было зарегистрировано 95 тыс. новых организаций, их число оказалось в полтора раза меньше числа ликвидированных – 141 тыс. Наиболее уязвимыми к снижению спроса оказались предприятия в сферах строительства, торговли и обрабатывающей промышленности. Также прекращают свою деятельность автодилеры и микрофинансовые организации. Почему?
Актуальные проблемы
Данные контрольно-кассовой техники за октябрь 2025 г. свидетельствуют о резком падении потребительской активности. Выручка снизилась на 22% по сравнению с предыдущим месяцем (с учетом сезонности). Это может быть признаком обвала платежеспособного спроса, начала массового ухода бизнеса в тень или же следствием изменений в оформлении кассовых чеков по новым требованиям ФНС. Точные причины станут ясны в ближайшее время.
Многие предприниматели жалуются на неподъемную стоимость кредитов из-за высокой ключевой ставки. Это существенно ограничивает оборотные средства, а инвестиционные кредиты становятся практически недоступными. Впрочем, некоторые отрасли, такие как гостиничный бизнес и хостелы, успешно обходятся без заемных средств, полагаясь на собственные оборотные средства. Существуют и примеры устойчивого роста бизнеса, основанного на собственных прибылях – своего рода «философия чучхе» в бизнесе. Такие компании, конечно, не упускают возможности воспользоваться льготными кредитами в рамках программ поддержки малого и среднего предпринимательства.
Для ряда направлений очевидной причиной трудностей является стабильное падение спроса. Помимо строительной отрасли это ощущается и в других секторах. Например, сбор и продажа металлолома, ранее прибыльный бизнес при цене 200 долларов за тонну, сегодня едва достигает точки безубыточности при цене 350 долларов. Неотвратимый рост расходов на все также вносит свой вклад в общую негативную картину. Однако, если бы не глобальное падение спроса на металлы, ситуация выглядела бы менее пессимистично.
Причины и следствия
Общепринято считать, что снижение покупательского спроса обусловлено высокими процентными ставками по депозитам. Действительно, жесткая денежно-кредитная политика Центрального банка РФ сделала сбережения более привлекательными, чем потребительские расходы.
Другие эксперты указывают на удорожание потребительских и автокредитов, усугубляемое высокой закредитованностью населения. Третьи же видят корень всех экономических трудностей в СВО. Однако этот взгляд не учитывает, что многие предприятия оборонно-промышленного комплекса (ВПК) демонстрируют существенный рост заработных плат и работают в три смены, что, в свою очередь, стимулирует их поставщиков и смежные отрасли.
На мой взгляд, мы столкнулись с утратой компетенции в управлении экономикой страны. В условиях нашего сословного общества интересы крупного бизнеса нередко вступают в противоречие с общими национальными интересами.
Приведу аргументы. На протяжении последних тридцати лет Россия стабильно имеет положительное сальдо внешней торговли, составляющее от 100 до 200 млрд долларов в год. В этом году страна вновь продаст товаров на экспорт на 140 млрд долларов больше, чем импортирует. При этом Центральный банк не требует от экспортеров репатриации валютной выручки. Единственный случай, когда ЦБ инициировал возврат валюты из-за рубежа, был при курсе доллара выше 120 руб. После этого рубль укрепился до 70. Но затем политика репатриации была отменена и отток капитала продолжился.
Важно подчеркнуть, что речь идет не об экспроприации, а о репатриации – призыве к экспортерам инвестировать заработанную валюту внутри страны, хотя бы частично. В свете этого возникает вопрос: почему мы говорим о нехватке денег в экономике?
Многие предприниматели, особенно в сегменте малого и среднего бизнеса (МСП), жалуются на сложности ведения дел в России. Однако реальность показывает, что успех вполне достижим. Мы видим немало суперуспешных компаний в самых разных отраслях, в то время как другие, при схожих усилиях, едва сводят концы с концами.
Пример – розничная торговля. Здесь успех в предсказании ассортимента для сезонных продаж, например к Рождеству и Новому году, играет решающую роль. Вспомним переход с плазменных панелей (PDP) на LCD-телевизоры. За год до 2010 г. спрос был примерно равным. Но к 2010 г. покупатели массово переключились на LCD, создав риск затоваривания плазменными панелями. Лишь немногие менеджеры по закупкам смогли верно спрогнозировать этот тренд, закупив LCD и плазмы в пропорции 80/20. К 2012 г. доля плазменных телевизоров на рынке упала до 5,5%. Где найти таких специалистов, да еще и за скромную зарплату? Сегодня подобные задачи эффективно решает искусственный интеллект.
Ситуация усложнится ростом налоговой нагрузки со следующего года. Как известно, ставка НДС повышается до 22%, льготная ставка 10% сохранится только для социально значимых товаров и услуг. Постепенно будет снижаться порог до 10 млн руб. годовой выручки. Восстанавливается единый тариф до 30% по страховым взносам (льгота в 15% для большинства МСП отменяется).
Представители бизнеса, конечно, выражают обеспокоенность. У многих компаний на УСН нет бухгалтеров с опытом работы с НДС, а переход на новую систему налогообложения происходит слишком быстро. Несмотря на обещания правительства не штрафовать за первое нарушение по НДС, этого недостаточно.
Теоретические рассуждения о том, что любой бухгалтер с высшим образованием способен работать с НДС, вызывают сомнения. Практический опыт – вот что действительно важно. Бухгалтеру необходимо пройти стажировку в организации с НДС, а затем самостоятельно вести такую компанию. Только после такого «обучения» можно говорить о его готовности к работе с НДС. Иными словами – все мрачно.
С другой стороны, на федеральном уровне предлагается льготное кредитование по приемлемым ставкам для снижения долговой нагрузки МСП за счет рефинансирования существующих кредитов. Существует также механизм гарантийной поддержки от Корпорации МСП для тех компаний, у которых нет залога. Предлагается также субсидирование на возмещение части процентной ставки по действующим кредитам при сохранении численности сотрудников. Кроме того, существует программа на цифровизацию с возмещением до 50% затрат на закупку российского программного обеспечения. Наконец, МСП получает преференцию при госзакупках через квоту – не менее 25% от годового объема закупок заказчика.
В регионах предприятия МСП могут получить субсидию на аренду и ремонт помещений, а также компенсацию части затрат на рекламу, закупку сырья и участие в выставках. Существуют и налоговые льготы, например, в ряде регионов предусмотрены налоговые каникулы для ИП (до 2 лет освобождения от налогов на УСН и патенте) и льготные ставки по УСН, например, 1–3% вместо 6% на доходы в отдельных субъектах РФ.
Только всем этим надо серьезно заниматься. А проблемы, между тем, наваливаются одновременно, создавая эффект снежного кома. Попытки уйти от НДС путем дробления бизнеса на несколько ИП с новой «лестницей» упрощенной системы налогообложения теперь тоже не сработают. Что же делать в такой ситуации?
Практические советы
Прежде всего необходимо тщательно пересчитать вашу бизнес-модель. Попробуйте понять, сможете ли вы преодолеть убыточность при масштабировании. Если удвоение выручки с пропорциональным ростом прямых затрат выглядит привлекательно, то банкротить бизнес пока рано – есть шанс на выживание.
Если же масштабирование не решает проблему, придется вернуться к тестированию бизнес-модели, но уже с целью сокращения издержек на 10%. Вы можете возразить: «Как это сделать, если мы уже проанализировали все статьи расходов и видим, что реально сократить можно лишь на 3–4%?» Увы, стандартные подходы здесь не работают: некоторые статьи затрат придется исключить полностью. Придется избавляться от имущества, которое используется не в полную силу, сокращать штат и снижать зарплаты (причем не на 10%, а на четверть или даже больше).
Все эти меры болезненны и поначалу могут снизить эффективность. Но если другого выхода нет, придется их применять. Вспоминается пример одного дальневосточного холдинга: в трудные времена топ-менеджеры отказались от личных водителей, а командировочные расходы перестали включать бизнес-класс. Руководители сами доплачивали разницу между экономом и бизнес-классом из своего кармана.
Если ваш бизнес невелик (до дюжины сотрудников), стоит пересмотреть расходы собственника, финансируемые из чистой прибыли. Часто «дивидендная» политика в малом бизнесе выглядит хаотично: учредитель внезапно забирает крупную сумму из кассы, а через неделю просит перевести еще больше на личный счет. Понимаю, это удобно. Но, возможно, пора включить все личные расходы собственника в четкий график как часть годового бизнес-плана компании? Если это кажется неудобным, продолжайте вынимать средства из оборота, пока ваш бизнес не окажется на грани краха.
Важно осознать простую истину: собственнику принадлежит только чистая прибыль. Оборотный капитал – это собственность самой компании.
